明星？老板？我爱她的歌，但更爱她的Fenty Beauty！【趣 · 消费】周刊 | 019
撰文:Faustine
编辑:Aimee
最近“网红电商第一股”赴美上市的消息是沸沸扬扬
张大奕、雪梨们通过社交媒体平台
对数以千万计的粉丝产生直接影响力
给带货和品牌营销都带来了极大的价值
而对95后年轻人的问卷调查也显示
少男少女们最向往的职业居然是
做！明！星！
当！网！红！
那么，你是否好奇
隐藏在这些明星、网红品牌背后的“神操手”
又是一种什么样的存在呢？
今天就让我们以Rihanna为例
看看她的商业版图背后到底藏着怎样的秘密
你永远都猜不到Rihanna下一步要做什么
提到Rihanna大家一定都不陌生
她身份百变
她是歌手，蝉联格莱美、全英音乐等大奖
她是模特，在维密走过秀艳压一众超模
她是演员，参演好莱坞制作《超级战舰》
她是配音，为动画片《疯狂外星人》配音
她是Stance Socks的创意总监
她为PUMA设计走秀款式
她为Armani设计内衣和牛仔裤
她是Dior的第一位黑人代言人
她为杂志拍摄的封面比超模更超模
Rihanna电影作品画面
Rihanna 为 PUMA 设计的秋冬系列
Rihanna的封面获得赫斯特 2015 最佳封面
除此之外在2016年
Rihanna还作为品牌创始人
与LVMH集团旗下Kendo公司合作
推出了彩妆品牌
“Fenty Beauty by Rihanna”
而在2018年4月，
Rihanna又与Techstyle公司合作
推出内衣品牌
“Savage X Fenty”
这一个又一个商业大动作
都快让小宝分不清Rihanna究竟是演艺明星
还是商界大佬了呢！
Fenty Beauty
——背后： Kendo LVMH
Rihanna的彩妆品牌Fenty Beauty
创造了很多个彩妆界的奇迹
无论是推出2个月就达到7800万美元销售额
还是Fenty Beauty的粉丝平均每年在品牌上消费471美元
这些都让传统品牌望尘莫及
就像每个品牌在成立伊始
都会通过某种方式让消费者深深记住
Fenty Beauty在创立的时候
除了明星效应加身以外
更是一口气推出了有40种色号的粉底液
让消费者大呼过瘾蜂拥尝试
这样的产品概念在老牌化妆品品牌产品中
是从来不曾出现过的
Fenty Beauty的背后是LVMH
她由LVMH旗下的KENDO孵化
从筹备到推出历时两年
基于LVMH和Sephora的资源加持
目前产品在全球17个国家
超过1600个店铺有售
加上Sephora强大的电商渠道
以及从产品研发到销售物流一条龙赋能
让品牌从话题性到品质感一应俱全
而KENDO本身
是由David Suliteanu所创立
他曾是Sephora美洲地区CEO
2014年KENDO独立出Sephora
并入到LVMH集团的香水和化妆品部门
Fenty Beauty并不是KENDO唯一的案例
KENDO旗下还孵化了一系列潮流彩妆品牌
这些潮流品牌包括
黑暗哥特系——Kat Von D
傲娇如小马哥——Marc Jacobs
纯天然孕妇可用的——BITE
是不是木有想到这些潮流彩妆品牌
都是LVMH旗下KENDO孵化的哦！
这些孵化品牌的目标人群、价位都各有不同
但都打出了明显差异化的品牌标签和市场认知
SAVAGE X FENTY
——背后：TechStyle
Savage x Fenty 背后的运营公司
是会员制创新时尚公司——
TechStyle Fashion Group
TechStyle的一项主要业务是与明星KOL合作
为其推出系列商品
如2013年与Kate Hudson共同创立了运动品牌 "Fabletics"
以及与著名歌手Avril Lavign
和KOL Elle &Blair Fowler合作等
TechStyle致力于向消费者传达的品牌理念是
品牌为用户提供
“高质量，重服务，重客户体验，
带来明显品牌认知和独家设计产品”
与此同时TechStyle为会员提供订阅服务
成为会员之后
用户无需支付月费但必须每月登陆一次
如果每月登录时购买了商品
则可以免除会费
或者也可以在登录时选择“跳过本月”
从而免除会费
如果会员既没有登录购买
也没有选择申请“跳过本月”
则会被扣除39.95美元的会员费
TechStyle还为会员提供购物满39美元包邮
购买集团内品牌产品享受7折优惠
以及明星搭配师提供免费穿搭建议等服务
2019年2月TechStyle宣布
其全球活跃VIP会员已经超过500万人
成为了世界上最大的会员制时尚公司之一
【哲小宝洞察】
从上一期的宠物明星带货，到这一期的KOL自有品牌运作，都可以看到KOL背后的“神操手”们正通过各种方式专业化地深挖KOL们的粉丝价值。
但无论是自带资源型的老牌公司运用其孵化平台来自建KOL品牌也好，或是新型企业通过前端KOL效应圈粉，然后后端通过创新的运营手段来留粉做销售转化也好，各种手段落到最终依然是通过产品品牌理念、产品品质、精细化运营来体现其品牌价值。
--THE END--
一篇看不够？往期好文“一点”直达：
【策略篇】
【趣 · 消费】
Mr Dog&Ms Cat 魔力贴纸Stixfresh 车厘子自由 带货消费趋势 中国科幻电影 新春大礼包 男“颜”时代 昆虫蛋白 大牌猪年限定 不用洗的衣服 小众香水 不一样的3元店 色彩记忆 2019年度色 订阅制剃须刀 “黑五购” 与 “双十一” 量体黑科技 撸浣熊咖啡店
【臻 · 消费】
消费品创新 价值模式 时尚周期 世界机遇 吃喝最in 奢侈生活 有趣的品牌 美妆趋势 2019年展望（下） 2019年展望（上） 设计的商业价值 千禧一代 中国风彩妆 便利的未来 Glossier的幕后故事 “铲屎官”自画像 消费矛盾体
【DTC Talks】精彩内容回顾
——
什么是DTC品牌投资加速营？
哲略资本携手飞马旅借鉴美国DTC品牌经验，率先投入数千万资金给首期入营的10席早期优秀消费品新锐品牌，后辅以极具实操价值的投后加速计划。品牌营前期将会通过正式投资流程遴选并投资入营项目，投后将会以实操为核心，邀请成功的新消费品牌创始人、上下游产业链资深从业人士、专注消费领域的资深投资人以及消费品行业内专家等与新锐品牌创业者一起，通过最佳实践分享、课后深度思考、小饭局、Demo Day等形式，助力新锐品牌打造、互联网传播、优质渠道连接、新营销工具运用、财务数据增长、专业投融资对接等加速成长，使创业团队在品牌、产品、营销、渠道、设计、技术、资本等方面多维度提升，帮助初创企业实现从0到1再从1至100快速增长。
我们在寻找什么样的对象？
1、新消费品项目，致力于打造新一代全球知名中国消费品牌；
2、行业品类不限，如食品、饮料、美妆、个护、母婴、日用、服饰、家居等各细分领域新品牌，均可成为入营标的项目；
3、项目阶段，原则上成立3年内且月销售额小于100万元
4、精简SKU，最好不多于5个；
你将会得到什么支持？
1、50-500万元投资；
2、实战型导师从产品研发、品牌建设到销售体系搭建等全方位专业知识；Expertise和经验Know-how；
3、精准、高效、低成本的渠道对接；
4、搭建行业专家、投资人以及所有入营创始人的品牌精英社群；
5、提供后续融资辅导服务及专业FA，Demo Day闭门路演。
如何申请加入首期品牌营？
申请方式一：
扫码进入报名链接，填写初步资料。工作人员会在2个工作日内与您沟通项目具体情况。
申请方式二：
提供含创始团队背景及从业经历详细介绍、经营现状等项目情况的商业计划书（BP）。
BP资料请发至DTC@feimalv.com。
项目联系人：
Faustine 13761421998
Zoe 18317129701